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 卖一条裤子的净利润比零售价还多的秘密
  卖一条裤子的净利润比零售价还多的秘密
 
  有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子最终却净赚了52块,而且排队疯抢。 
  你是不是非常疑惑,这怎么可能? 
  按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,但其中的生意思路依然具有代表意义。 
  你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。 
  我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。 
  岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元/人的传呼费分200元的佣金给我就行了。后面不管他们用多少年,收的费用全归你。如果可以的话,我就不去找你的竞争对手合作了。” 
  传呼台的负责人面对这么优质的合作,立马答应了他。 
  当时,市面上每台传呼机零售价800多块,不便宜。其实如果抛开所有中间环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完。你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账。如果我没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”就这样,他没有花一分钱就搞到了3000 台传呼机。 
  铺垫做好了,最后就开始卖裤子了。他在店前拉起了一条大横幅:“买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。” 
  这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客。但当顾客真的得到传呼机后,口碑传播的轰动效应出现了――从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机就被一抢而空,后来陆续订购。 
  拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。 
  我们来算一下最终的收益:每获得一个客户,传呼台给他200元的佣金。除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元。然后,裤子18元/条的进货价,卖50元/条,每条可以净赚32 元。两个利润加在一起就是20+32=52元。 
  这才是真正的营销思路,现在也非常值得生意人借鉴,尤其适合那些利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西。
 

【作者: 】  【发表时间:2015-03-10】  【打印本页】  【关闭窗口】  【浏览553次】
 

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